年中大课 | 创业就像滚雪球,关键在于率先找到长长的湿湿的厚厚的雪坡
“环境与商业变化的不确定,要求创业者掌握和运用科学的思维方式,用方法论的确定性,应对外部环境剧变的不确定性,从而实现终身成长。”
2022年8月13-14日,贝壳学社五期年中大课《战略&大咖思辨》课程在杭州开课。课堂上,费敏、曹晓春、赵中三位导师,立足战略思维和创业思维两个交叉维度,从战略执行关键,到创业成功经验、踩过的坑等一一道来,深入浅出,发人深思。
两天的课程,干货满满!导师们将枯燥的战略理论和管理之道,揉碎了、消化了,变成可落地的实操指导方案,传授给学员们。
此外,两天的课程特别安排天目医药港园产业孵化园参访和校友创业说活动。
参访环节,天目医药港产业孵化园项目负责人江艳,带领学员深入参观孵化园公共配套场所,介绍了孵化园的整体建设运营及企业入驻情况。
8月13日晚,校友创业说环节,五期校友、中凯(上海)律师事务所党支部书记/副主任/管理合伙人崔天送,四期校友、美新迪斯联合创始人&CEO丁燕,五期校友、慧天为医疗管理CEO叶根深三位校友分享了创业的初心、创业路上的激情与快乐、遇到的坑,以及对未来的思考等内容,与校友/导师共同品论彼此的创业之旅。
五期校友、若境总经理姚国强更是有感而发,赋诗一首:
临安今夜多仙葩,
试比张江药谷香。
医健投资何处觅,
唯有贝壳映朝霞。
——姚国强
费敏
贝壳学社导师
华为前EMT轮值主席
《从战略规划到有效执行》
费敏导师从战略的商业本质入手。与学员深度探讨“长长的湿湿的厚厚的雪坡”这句话所代表的战略内核。总结下来,长长的意指能做很久;湿湿的意指有沉淀,不断成长;厚厚的意指创造丰厚的价值,并产生利润。一个好的战略,市场份额/利润/现金流是检验一切工作的唯一标准。
战略核心的关键词是客户需求。客户,产品,市场——本质都是聚焦客户的价值需求。找到真正的用户需求,并用最好的服务和产品去满足他。现在很多优秀企业,都是专注于这一问题,并持续回答好这个问题。
关于客户需求,费敏总现场分享了一句特别有意思的话:越是掏到用户的心窝窝里,越是有大的市场原力,更高的竞争势垒。其中客户的隐性需求更为重要,更能决定战略的格局。
费敏总表示,战略是从混沌模糊到逐渐清晰明朗的过程,这里面包含方向、节奏、路径,相互交织在一起,互相影响。战略是方向,这是毫无疑问的。战略还包括节奏和路径。节奏或路径不对,战略最后还是不能实现。所谓的节奏是指顺势而为,与趋势为伍,内外部结合考虑,再选择合适时机。
另外,创新是战略的护城河,有助于战略核心能力的形成和商业模式的升维。所谓的创新,就是对不确定性的探索,对未知的开拓,这需要强大的执行力。
战略:为客户创造什么价值?(what)
执行:全力为客户创造价值。(How)
战略最终要靠执行力支撑,要靠带智能的执行力不断试错,才能探明战略的最终方向。而在战略与执行之间,战役能力是关键,需要战役来对战略进行修正验证迭代完善并落实,甚至包含战略大调整。费敏导师结合众多案例,翔实剖析了战略执行落地的关键举措。
组织与领导力是构建企业战略实现的核心驱动力。费敏总带领大家充分探讨了组织设计/调整从哪里着手的核心问题,给大家带来了与众不同的视角。
赵中
贝壳学社导师
归创通桥董事长、执行董事兼首席战略官
《大咖思辨》
赵中导师作为一名成功的连续创业者和业界知名的天使投资人,分享了创立公司十年的心路历程和创业感悟。赵博谈到:“创业九死一生,尤其是从0-1最为艰难,这才是一个真正的探索和价值所在。”
10年间,归创通桥一步步的成长扩大,大致分为3个阶段。前三年并没有清晰的商业定位,纯粹是找资本、找方向,找感觉、积累经验;中间三年,有一定的积累后,以点带面,重视团队组建,找政府资源,建立行业口碑;最近三年,着力加速布局临床试验,建立技术、产品平台和销售团队,加快融资速度,巩固技术壁垒。
赵博深耕器械行业超25年,对行业有深刻独到的见解。课程中,赵博剖析了未来3-5年医疗器械行业的变化和发展走势。严苛的资本市场环境和商业市场环境,对创业者提出了全新且更高的要求。市场的波动不是风险,而是机会,未来的5-10年, 行业集中度进一步加强,以差异化优势为支撑的源头创新成为企业发展方向。
最后,赵博也建议大家:经营一家企业,首先创始人自己一定要保持快乐,强健体魄,心胸豁达。其次,在企业管理上,尽早建立企业文化和团队建设,敢用人才,勇于放权,善于授权。
曹晓春
贝壳学社校董
泰格医药联合创始人,执行董事,总裁
《大咖思辨》
18年的深耕和坚持,泰格医药从一家小服务公司成为国内医药创新生态中的重要一环,从20亿市值到市值突破千亿,究竟有什么内在秘密值得创业者借鉴呢?
本次课程,曹晓春校董从CRO行业的发展机遇到泰格的产业链布局,从泰格的运营管理体系到核心竞争力,从投资并购到全球化战略,向学员全方位为揭示了一家优秀企业的蝶变之道和一位创业者的心路历程。
首先,曹总透露要选对方向、明确目标,并重度垂直、扎根产业。泰格自选择CRO行业后便持续深耕,通过整合上下游产业链,为全球制药和医疗器械行业提供跨越产品研发全周期的创新解决方案。
当然,企业的终身成长离不开自我造血。从内部重视运营管理,打造持续盈利模式。对于企业的运营,曹总分享了泰格长期坚持的运营理念,并指出,大家一定要持续巩固核心成熟业务优势,继而拓展新兴业务,并扩大新兴业务的规模和能力,这是企业保持持续增长的策略所在。